参加展会的10个好处
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作者：意飞逊编辑
来源：意飞逊会展
时间：2022-10-09
很多人不明白为什么要花那么多精力去参加展会，上海意飞逊给大家总结了几点好处！
1、可以低成本接触到合作客户和专业人士！
公司想要接触到高质量的客户，参加展会是最快最有效的方式。因为展会汇集了大量的同行业专业人士，吸引了大量有意向的客户前来观展，根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。
2、后续工作量少，客户质量高，签单合作成功率高！
在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1-8个电话甚至在参展的时候就可以做成交易促成合作。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要不停的打7-8个电话或者多次上门拜访才能完成。同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。
3、方便快捷的发掘潜在客户！
研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、了解同行业竞争力优势-展示企业实力！
展览会汇集了大量的同行企业，为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过专业有素的展台讲解员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台装修设计，参展公司的形象直观的展现在客户面前。而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。不论是宣传或者展台设计都要用心。
5、耗时短，收效高！
在展会开展的3-7天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多，质量还要高。更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要方法。
6、联络客户感情，拉近客户关系。
客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
7、现场带客户了解和试用产品，展现企业服务。
企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。因为绝大部分来参展的客户都是冲着产品来的，都是有合作意向的。
8、了解行业竞争力。
展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
9、宣传和扩大企业影响
大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传提高曝光率是参展商难得的机会。
10、提供了产品的市场调查
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。更快的收集客户意见，有助于新产品的发布。
以上就是意飞逊为大家总结的参加展会的十个好处！当然参加展会的好处远远不止这些，如何把展会的作用发挥到最大，还要参展商自己根据自己企业来定制系统的规划！
以上就是意飞逊为大家总结的参加展会的十个好处！当然参加展会的好处远远不止这些，如何把展会的作用发挥到最大，还要参展商自己根据自己企业来定制系统的规划！
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